□ 本報記者 孫源澤

　　今年以來，受美國所謂“對等關(guān)稅”等政策影響，全球貿(mào)易不確定性明顯增多，經(jīng)濟全球化遭遇嚴重挑戰(zhàn)。新形勢下，山東外貿(mào)企業(yè)加速實行內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，加快拓展國內(nèi)市場。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)貿(mào)，市場前景如何？記者赴外貿(mào)一線尋找答案。

　　危中孕機，國內(nèi)市場前景廣闊

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年中國社會消費品零售總額突破48.8萬億元，相當(dāng)于對美出口額的10倍有余。因此，盡管當(dāng)前我國外貿(mào)企業(yè)受到?jīng)_擊，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的條件比較成熟。

　　“我們以前只做國外生意，今年開始做國內(nèi)市場。”5月1日，濟南大明湖畔，記者在2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季進景區(qū)活動現(xiàn)場，見到了剛剛參加完廣交會的吹嵐智能科技（山東）有限公司負責(zé)人張道財。這家企業(yè)主要生產(chǎn)擦玻璃機器人等清潔類機器人，產(chǎn)品出口歐盟、美國、日本、韓國等市場。

　　張道財介紹，從今年參加廣交會的情況看，來自美國的采購商的確較往年明顯減少，但是來自共建“一帶一路”國家的采購商卻明顯看漲。“廣交會期間，我們接待了國外客戶600余個，很多都建立了初步合作意向。”張道財表示，為應(yīng)對外部環(huán)境變化帶來的沖擊，吹嵐智能今年2月開始開拓國內(nèi)市場，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

　　談及國內(nèi)市場，很多人會想到的一個詞就是“內(nèi)卷”，但是張道財并不這么認為。他表示，需求不是一成不變的，經(jīng)濟的發(fā)展自然會帶來很多新的需求。“同時，因為外部原因，政府、公眾給了我們外貿(mào)企業(yè)更多的關(guān)注與幫助，這也不失為一種機遇。”

　　華熙生物科技股份有限公司黨委書記尹延簫在談及國內(nèi)市場時，與張道財持相同觀點。他表示，雖然從表面上看，出口企業(yè)遭遇了困難，但是從另一個方向看，當(dāng)下的環(huán)境使得消費者給予國貨更多關(guān)注，也給國貨產(chǎn)品帶來發(fā)展的契機。“我認為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該更多關(guān)注國內(nèi)市場，這個市場可能會比國外市場更有潛力。”

　　適應(yīng)需求，品牌建設(shè)是關(guān)鍵

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“由外向內(nèi)”，并不是一蹴而就的。從適應(yīng)海外標(biāo)準(zhǔn)到滿足國內(nèi)需求，這中間存在產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)、品牌塑造等多重關(guān)卡。

　　“之前做出口的時候，我們生產(chǎn)的大號玻璃罐就是一個密封的罐子。內(nèi)外貿(mào)一體化后，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多消費者喜歡喝養(yǎng)生酒，就在罐子上打了個孔，并裝上水龍頭，改造成了養(yǎng)生酒的泡酒罐，市場反饋良好。”淄博宜臣輕工制品有限公司董事長李珺認為，國內(nèi)消費者與國外消費者喜好不同，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要企業(yè)根據(jù)市場特點，來調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計與結(jié)構(gòu)。

　　山東美佳集團有限公司是一家從事海洋食品生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。集團董事、副總裁李有剛介紹，近年來，美佳集團積極開拓國內(nèi)市場，已探索出國內(nèi)、國外兩個市場雙輪驅(qū)動、同步發(fā)展的經(jīng)營模式，2024年實現(xiàn)銷售收入32.5億元，其中國內(nèi)營收達到14.8億元，內(nèi)外貿(mào)營收比例由過去的2：8調(diào)整為現(xiàn)在的4.5：5.5。

　　談及內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，李有剛認為，打造品牌是關(guān)鍵。在開拓內(nèi)貿(mào)市場的過程中，美佳集團每年投入5000多萬元用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)技術(shù)含量高、附加值高的定制化、個性化新產(chǎn)品，30%左右的產(chǎn)品每年能夠更新?lián)Q代。同時，創(chuàng)立“美加佳”品牌，提升產(chǎn)品美譽度。

　　“在我們開拓內(nèi)貿(mào)市場的過程中，國內(nèi)電商為我們提供了極大助力。”李有剛介紹，美佳集團2021年籌備成立電商部，組建專業(yè)的電商運營團隊，并建立了激勵機制，提高企業(yè)全員參與電商推廣的主動性。

　　多向發(fā)力，企業(yè)需要更多平臺

　　無論是內(nèi)貿(mào)，還是外貿(mào)，歸根到底都是貿(mào)易，都需要解決銷售渠道問題。

　　“我們的產(chǎn)品在歐洲市場賣得很好，在今年廣交會上也很受歡迎，但是像我們這種剛剛開拓內(nèi)貿(mào)市場的企業(yè)，也面臨著找客戶、打品牌的問題。”張道財說。

　　“這并不是個例，當(dāng)前背景下，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)都是‘新兵’，這時候就需要政府更好發(fā)揮作用，助力企業(yè)開拓市場。”中國社科院研究員鄭世林說。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，有8.7萬家企業(yè)實現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營，同比增長6.3%，內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營的比例達到了17%。而從政府搭建的載體看，通過重要活動、重大展會、主要電商平臺構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)融合平臺成為重要方式。比如在今年的廣交會上，有49%的線上展品標(biāo)注了“可內(nèi)銷”的標(biāo)識。

　　省商務(wù)廳副廳長崔洪光介紹，為幫助企業(yè)應(yīng)對外部沖擊，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤、拓展內(nèi)銷新空間，山東計劃從5月中旬到6月下旬，在全省開展“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”活動，全力支持外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)展會、電商等銷售渠道，穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)更大發(fā)展。同時，為增強外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷工作的連續(xù)性、時效性，5月至12月，還將常態(tài)化開展重點展會外貿(mào)優(yōu)品秀和外貿(mào)優(yōu)品“六進”活動。

　　鄭世林認為，對外貿(mào)企業(yè)而言，把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，與其作為應(yīng)對危機的被動選擇，不如視作轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇，將眼光放長遠，加快適應(yīng)國內(nèi)市場。企業(yè)眼光越是長遠，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的潛力就越大，企業(yè)獲得的成長空間也就越大。